Аналитика: ОПиУ
ОПиУ показывает путь денег от выручки через себестоимость и расходы к чистой прибыли за выбранный период.
Проверить результат
Увидьте выручку, валовую и чистую прибыль.
Разложить расходы
Поймите, какая статья забрала наибольшую долю.
Сравнить периоды
Найдите изменение в сумме и доле от выручки.
Что можно сделать
Читать ОПиУ сверху вниз.
Переключать период и бизнес.
Переходить к детализации расходов и товаров.
Проверьте охват отчёта
До анализа убедитесь, что выбраны правильные даты и кабинеты.
Сверьте период
Для итогового вывода используйте закрытый период с полными операциями.
Проверьте бизнес
Убедитесь, что в охват входят нужные селлеры и маркетплейсы.
Задайте сравнение
Выберите предыдущий период или год к году в зависимости от задачи.
Читайте путь денег сверху вниз
Каждая строка объясняет, как выручка превратилась в прибыль.
До валовой прибыли
- Начните с выручки.
- Вычтите себестоимость проданных товаров.
- Оцените валовую прибыль и её маржу.
До чистой прибыли
- Проверьте комиссии, логистику, хранение и рекламу.
- Учтите возвраты, налоги и прочие расходы.
- Сопоставьте чистую прибыль с целевой маржой.
Найдите причину изменения
Смотрите одновременно сумму, долю от выручки и разницу к сравнению.
Сумма выросла
Проверьте, не объясняется ли рост большим объёмом продаж.
Доля выросла
Расход стал тяжелее для бизнеса, даже если выручка тоже увеличилась.
Маржа снизилась
Ищите статью, которая росла быстрее выручки, или товары с низкой рентабельностью.
Если итог выглядит неверно
Проверьте полноту исходных данных до ручного пересчёта.
- Сверьте статус периода и дату последней загрузки.
- Проверьте себестоимость товаров: без неё прибыль будет завышена.
- Убедитесь, что выбран тот же набор селлеров и кабинетов, что в сравниваемом отчёте.
- Откройте подробный P&L-отчёт, если нужен разбор по товарам и рекомендациям.
Частые вопросы
Короткие ответы на ситуации, которые чаще всего мешают продолжить работу.
Почему расход вырос, но его доля снизилась?
Выручка выросла быстрее расхода, поэтому относительная нагрузка стала меньше.
Почему ОПиУ меняется после закрытия дня?
Маркетплейс может передавать возвраты и отдельные начисления позднее основной продажи.
Где найти товары, которые дали убыток?
Откройте аналитику по товарам или вкладку Unit в готовом P&L-отчёте.
Статья была полезна?
Не нашли ответ?
Укажите период, строку ОПиУ и ожидаемое значение; приложите скриншот сравнения.
Написать в поддержку