Прочитать P&L-отчёт
Готовый P&L показывает, сколько бизнес заработал, какие расходы забрали результат и какие товары требуют проверки.
Начать с итога
Сопоставьте выручку, прибыль и маржу.
Разложить прибыль
Проследите путь денег по ОПиУ.
Найти товар
Проверьте SKU, который формирует изменение.
Что можно сделать
Проверить охват и состояние периода.
Разобрать ОПиУ и товарный Unit.
Открыть товарный отчёт и проверить цепочки операций.
Зафиксировать подтверждённую ручную корректировку и сохранить её комментарий.
Скачать, переформировать или использовать рекомендации.
Откройте нужный отчёт
До выводов сверьте контекст под названием.
Проверьте период
Для итога используйте закрытый период; оперативный может измениться.
Сверьте охват
Убедитесь, что выбраны нужные селлеры и маркетплейсы.
Проверьте обновление
После изменения данных используйте актуальную дату пересчёта.
Сначала четыре итоговых показателя
Они дают масштаб, итог и эффективность периода.
Выручка
Сколько денег сформировали продажи до вычета расходов.
Расходы
Себестоимость, комиссии, логистика, реклама, налоги и другие статьи.
Чистая прибыль
Что осталось после учтённых расходов.
Маржа
Доля выручки, оставшаяся прибылью; удобна для сравнения периодов.
ОПиУ: проследите путь денег
Читайте строки сверху вниз от выручки к чистой прибыли.
Ищите статью, которая имеет крупную сумму или ухудшилась сильнее остальных.
- Сначала выручка и себестоимость формируют валовую прибыль.
- Затем комиссии, логистика, хранение, реклама и другие расходы уменьшают результат.
- Сопоставляйте сумму статьи с её долей от выручки.
- Открывайте детализацию крупного или неожиданного изменения.
Unit: найдите товары, формирующие итог
Сортируйте товары по прибыли, марже и возвратам.
Высокая выручка не гарантирует прибыль: проверяйте расходы и себестоимость каждого SKU.
Ищите
- Отрицательную прибыль.
- Маржу ниже цели.
- Высокие возвраты.
- Большой расход на логистику или рекламу.
Проверяйте
- Себестоимость на дату продаж.
- Цену и скидки.
- Карточку и причины возвратов.
- Роль товара в ассортименте и запасах.
Рекомендации: выберите следующую проверку
Рекомендация указывает направление, но решение требует подтверждения данными.
Начинайте с рекомендации с наибольшим потенциальным влиянием и проверяйте её в детализации.
Перейдите в товарный отчёт
Когда строка Unit объясняет проблему только в общих чертах, откройте отдельный отчёт по товару и проверьте связанные отправления и операции.
Выберите проблемный товар
Начните с отрицательной прибыли, высокой доли расходов или неожиданного возврата.
Откройте отчёт по товару
Сохранится период и контекст исходного P&L.
Разберите цепочку
Сопоставьте продажи, возвраты, расходы, себестоимость, налоги и отдельные операции отправления.
Вернитесь к P&L
После проверки используйте возврат к исходному отчёту и подтвердите влияние на общий результат.
Действия над отчётом
Используйте действие в соответствии с причиной.
Легенда
Объясняет обозначения и трактовку показателей.
Переформировать
Обновляет расчёт после новых данных или себестоимости.
Скачать XLSX
Сохраняет отчёт для проверки, обсуждения или архива.
Если отчёт пустой или цифры неверны
Проверьте охват и исходные данные до вывода об ошибке расчёта.
- Сверьте период, селлеров и маркетплейсы.
- Проверьте статус периода и загрузок.
- Заполните себестоимость товаров с пропусками.
- Переформируйте отчёт после исправления исходных данных.
- Сравните результат с обзором аналитики за тот же охват.
Частые вопросы
Короткие ответы на ситуации, которые чаще всего мешают продолжить работу.
Почему выручка выросла, а прибыль снизилась?
Расходы, возвраты или себестоимость росли быстрее выручки либо изменился товарный микс.
Почему отчёт изменился после переформирования?
В расчёт попали новые нормализованные операции или исправленные значения, относящиеся к периоду.
С чего начать при отрицательной прибыли?
Найдите крупнейшую негативную статью ОПиУ, затем товары с отрицательным вкладом и проверьте их себестоимость и возвраты.
Статья была полезна?
Не нашли ответ?
Укажите название отчёта, период, охват и строку или товар, который вызывает вопрос.
Написать в поддержку